SP创业指南 (3)来一点小插曲 前面只是在谈业务，实际在经营过程中，许多非业务和经营的事情需要你去面对。 首先是税务、统计等部门，每个月报税是去税局报税是必须的，如果你没有一个好会计，一些小的细节性问题将让你非常头疼。 统计局也是，小事情特别多，而且柿子专挑软的捡…… 【你真的有了一个好会计吗？】 通信管理局也不好对付，管得比较严的省份，他们会经常性地通知你去开会，并且还不能派其他人代去，否则就说你态度不端正，于是就开始经常关照你，特别喜欢来检查你的业务是否违规…… 所以，通信管理局那边还得经常去拜拜佛…… 【通信管理局的关系你丢了吗？】 最麻烦的就是移动那边了，请你去开会是常事，还经常有不同的部门要求你提供这提供那的…… 所以，有几个部门你得经常去走动走动，就是市场部、客服中心、营销帐务、计费中心、数据中心等等类似的部门啦，最好是能和他们打成一片——好的关系最重要！当然，这可是要花成本的啦！ 【你和移动的关系做好了吗？】 …… 不要不耐烦，类似的小事还多着呢！ 再谈产品 小事就不管它了，熟悉了也就习惯了。还是来说说产品吧。 一般来说，你的产品小组没有相当的实力的话，一般是很难出真正有特色有核心竞争力的新产品的。 出不了有核心竞争力的产品，这就意味着你没有可能去赚大钱，没有太大的可能去创造神话。不过这样也好，起码你不用担心人家来抄袭你的产品，然后来和你抢市场。 呵呵～阿Q精神学得不错。 如果你的产品小组真的能出好产品，你可就要头疼了，因为你得面对抄袭问题。 一旦你出了一个好产品，在推广过程中被证明能产生明显的效益。那么，我保证，也许不用两个星期，就会有很多SP推出同类的产品——典型的抄袭。 抄袭太正常了，因为这些东西的门槛实在太低，只要了解到了你的业务，从创意到内容到技术实现，谁都能搞定！如果你要是碰到抄袭高手，那你就命苦了，他不仅抄袭，并且还会有创新，完全能把你的产品比下去！ 如果你的产品被小SP抄袭还算好，起码你们的实力差不了多少，你还占有一定的先机，在各方面还有得一拼。 要是万一不幸，你的产品被大一点的SP看中了，那你就真是悲惨了。大一点的SP，将产品在抄袭的基础上提升一个档次是很有可能的。除了产品更好，他们还有众多你无法比拟的优势，比如实力比你强，可以全国范围推广，推广力度比你大…… 这意味着，一旦大SP推出了类似的产品，那么，你的空间就只有本地市场的一小块了，就算你以后拿到了其它省份的经营权，这个产品早就没有太大的市场了。就算在本地，人家在大力度推广，潜在用户都被人家拉去了，你的空间非常有限…… 所以，在SP这个领域，你只能做大，要做就做出规模效应，不能做小，做小就是等死，顶多是在苟且偷生。 【你真的有做大的本事和决心吗？】 【你有做大的资金吗？】 回到运营 钱确实是问题，但钱多有钱多的做法，钱少有钱少的对策。你还是老老实实的小本经营吧，起码运气不错的话，你的生存应该不是问题了。 但并不是所有的SP生存都不成问题哦！ 据说，在所有的SP中，真正能盈利的不超过30％，更多的SP是在亏本中挣扎。 我有一个朋友，和运营商的关系不错，拿到了联通的全国SP牌和移动的本地SP牌，把原来的积蓄都拿出来运作，结果经营了一年多，最后血本无归，不得不卖那个空壳公司和SP资质（稍微还值点钱的就只有那个SP资质了）。 我还有一个朋友，去年年初开始和几个朋友合伙来做SP（据说其中一个还曾经做过×龙的中高层），一起投入了100多万，结果运作了一年多，至今还是没有什么起色，现在钱也所剩无几了，如果再没有什么起色，也准备关门了。 还有，我们集团公司下面的一个挂靠公司，有过很多年的声讯经营经验，前年开始做SP，亏了将近两年，现在刚看到盈利的希望，就因为运作不规范被移动罚…… 我相信，大家身边这样的例子很多吧！ 所以，想创业的朋友，你再问问自己： 【你真的有本事闯入那30％不到的圈子吗？】 还是产品 也许有人要问，难道就没有难以抄袭的产品吗？ 当然有，一种是资源独特的产品，另一种是技术含量非常高的产品。 别忘了，你还只是一个刚开始创业的SP，你有本事拿到独特的合作资源吗？如果你能拿到，那么恭喜，你真的有机会发达了。 【你真的有资源优势吗？】 对于技术含量非常高的产品，对你来说就更不容易了。因为技术含量高，靠你自己那两个技术是肯定搞不定的，就只好找别人去开发了。 但是，你知道技术含量高的产品开发需要投入多少钱吗？ 今年前一段时间，我们为某SP开发了一套基于彩票投注及银行应用方面的系统，因为安全要求比较高、业务内容教为复杂、对彩票中心、银行的应用开发复杂，项目总价（包括软件及设备等）是200多万元。 此外，最近有个朋友也想要一套基于彩票投注的系统，我给他初步算了一下，就算采用最简的配置、最低的能满足业务需求的功能，也得花上一百好几十万。 【这样的投入你投得起吗？】 也许还有人问，类似的业务还有没有便宜一点的？ 当然有，报价十几万几十万的都有，不过，这样的东西能否被彩票中心、银行接受就不敢保证了，就算运作起来，能不能不出问题并且产生效益我是不敢保证了。反正我知道，有人用过类似的便宜货，结果是血本无归。 所以，归根结底，还是资金问题。 【你真的有足够的资金吗？】
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责任编辑：imobile |
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